Нетворк · вспомогательный формат

Найдём партнёров и доведём до встречи с теми, кто принимает решения

Находим компании и людей, с которыми у вас есть предмет для разговора, проверяем интерес с их стороны и готовим первую встречу — обеим сторонам. Контакты не продаём: знакомство состоится только при встречном интересе.

Вспомогательный формат: обычно идёт рядом со стратегическим проектом или выходом на новый рынок.

Обсудить задачу → Как проходит работа

«Решение о партнёрстве в России принимают по рекомендациям среды и личному знакомству, формальная проверка — только гигиена. Наша работа — провести вас через этот фильтр честно: с предметом для разговора и встречным интересом второй стороны.»— партнёры Thesis Partners

Когда это нужно

Три ситуации, с которыми к нам приходят чаще всего.

Выход в новый сегмент или регион

Продукт готов, рынок понятен, а входа нет: письма лежат без ответа, звонки не доходят до того, кто принимает решения.

Нужен индустриальный партнёр

Дистрибуция, производство, совместный продукт. Кандидаты на слуху, но непонятно, кто из них реально готов к разговору и с чем к нему идти.

Контакт есть — уверенности нет

Встреча назначена, а разговор не собран: что важно второй стороне, кто ещё влияет на решение, какую повестку предложить.

Почему знакомство работает там, где не работает письмо

В российском бизнесе решение о партнёрстве принимают по рекомендациям профессиональной среды и личному знакомству — формальная проверка контрагента служит гигиеной, но её недостаточно. Об этом прямо говорят предприниматели в исследовании СКОЛКОВО о доверии в бизнесе (2024). Холодное письмо фильтр «свой—чужой» не проходит. Знакомство через посредника, которому доверяют обе стороны, — проходит.

Мы выступаем таким посредником. За 50+ проектов у партнёров сложилась сеть в среднем и крупном бизнесе — и репутация, которой мы не рискуем ради разовой встречи. Поэтому работаем в обе стороны: сначала выясняем, интересны ли вы второй стороне, и только потом организуем разговор. Одна встреча, на которую оба пришли с интересом, полезнее ста визиток с форума.

Что вы получаете

Артефакты остаются у вас независимо от того, чем закончатся встречи.

Карта рынка и лонг-лист

Список компаний под вашу задачу с профилями: кто принимает решения, что для них сейчас важно, есть ли рыночное основание для разговора с вами.

Шорт-лист с проверенным интересом

По каждому кандидату из короткого списка заранее выясняем, готов ли он к разговору. Когда интереса нет, говорим прямо — и не тратим ваше время.

Подготовленная встреча

Повестка, позиционирование, материалы. Отдельно готовим вас самих: с чем прийти, о чём спросить и чего на первом разговоре не обещать.

Как проходит работа

Формулируем задачу

Короткая встреча с партнёром: кого ищете, зачем, что готовы предложить. Здесь же скажем, видим ли реалистичный путь. Не видим — не берёмся.

Собираем карту рынка

Лонг-лист компаний и людей под вашу задачу: кто там принимает решения и где их планы пересекаются с вашим предложением.

Проверяем встречный интерес

Сужаем список и аккуратно выясняем, нужен ли второй стороне такой разговор. Ваше имя не звучит, пока вы не дали согласие.

Знакомим и готовим встречу

Тёплое представление с согласия обеих сторон. Вместе с вами собираем повестку, аргументы и материалы.

Сопровождаем до рабочего диалога

После встречи помогаем держать темп: следующие шаги, ответы на встречные вопросы, контур пилота, если до него дошло.

Чего мы не обещаем

Границы — часть услуги. Без них такая работа неотличима от торговли связями.

Результата сделки

О встрече договариваются двое, о сделке — тем более. Мы отвечаем за отбор, проверку интереса и подготовку. Решение остаётся за сторонами.

Выхода «на кого угодно»

Работаем там, где есть рыночное основание для разговора. Если его нет, знакомство не поможет — и мы так и скажем на первой встрече.

Госсектора и влияния

Не организуем встречи с должностными лицами и не обещаем повлиять на чьё-либо решение. Только частный бизнес и обоюдный интерес сторон.

Частые вопросы

Чем это отличается от покупки базы контактов?

Контакт без контекста не работает: холодные письма получают отклик в единицы процентов, тёплое знакомство — на порядок выше. Мы контакты не передаём и не продаём. Результат — подготовленный разговор с человеком, который знает, кто вы и зачем встреча.

Почему нужный человек вообще согласится встретиться?

Потому что мы сначала проверяем его интерес. Знакомим только при обоюдном согласии: второй стороне встреча тоже должна быть полезна. Нет пользы — нет встречи, и это честнее разговора из вежливости.

А если у вас нет выхода в мою отрасль?

Скажем об этом на первой встрече и не возьмём задачу. Сеть партнёров покрывает средний и крупный бизнес в ряде отраслей, но не все. Отказ дешевле имитации — для обеих сторон.

Это этично? Звучит как торговля связями.

Поэтому у формата жёсткие правила: знакомство только с согласия обеих сторон, конфиденциальность до вашего разрешения, никакого госсектора и никаких обещаний повлиять на чужое решение. Мы организуем разговор, а договариваются стороны сами.

Сколько это стоит?

Состав работ и смету согласуем после диагностической встречи: объём зависит от рынка, числа кандидатов и глубины подготовки. Карта рынка и шорт-лист остаются у вас в любом случае.

Как быстро появятся первые встречи?

Обычно счёт идёт на недели: карта рынка и шорт-лист собираются быстро, проверка встречного интереса требует времени. Конвейерных сроков не называем — доверие по графику не ускоряется.