Экспресс-диагностика бизнеса

Экспресс-диагностика бизнеса за пять дней

Разбираем управленческую отчётность, проводим интервью с собственником и менеджерами — и в пятницу отдаём результат: 3–5 инициатив с оценкой эффекта в деньгах плюс план на первые 12 недель. Всю неделю работают оба партнёра лично, без наёмных аналитиков.

Фиксированная стоимость — называем после короткой встречи. Старт в ближайший понедельник.

Обсудить диагностику → Как проходит работа

«За пять дней нельзя изучить компанию до винтика. И не нужно. Нужно найти три–пять мест, где решение собственника даст наибольший эффект. Для этого хватает недели — если не писать энциклопедию.»— партнёры Thesis Partners

Когда это нужно

Шесть ситуаций, с которыми на диагностику приходят чаще всего.

Рост остановился

Выручка стоит или растёт медленнее рынка, а внятного ответа «почему» внутри компании нет. Версии есть, и они противоречат друг другу.

Купили или покупаете актив

Нужна быстрая картина: что внутри работает, где стоимость создаётся, а где утекает. По сути — due diligence, который заказывает сам владелец.

Решения буксуют

Команда полгода обсуждает одни и те же проблемы. Не хватает внешней позиции, чтобы разорвать круг и назначить приоритет.

Впереди большой проект

Стратегия, реорганизация, новая линейка. Прежде чем тратить месяцы и бюджет, нужен трезвый ответ: за что браться в первую очередь.

Конфликт приоритетов

Партнёры или топы тянут в разные стороны, совещания по кругу ничего не решают. Спор закрывает арбитр с цифрами на руках.

Давно не смотрели со стороны

Бизнес работает, но по накатанной. Хочется проверить, где компания недозарабатывает и что упускает.

Что вы получите в пятницу

Четыре артефакта. Все остаются у вас независимо от того, продолжим мы работу или нет.

Диагноз на бумаге

Короткий отчёт: где в бизнесе создаётся стоимость, где разрушается, что мы проверили и что нашли. Без двухсот страниц воды.

3–5 инициатив

Каждая — с оценкой эффекта в деньгах, ответственным на вашей стороне и первым шагом. Ранжированы по матрице «эффект × реализуемость».

План на 12 недель

По каждой инициативе понедельно расписано, кто что делает и к какой дате. Раз в неделю — сверка хода работ по этому плану.

Разбор с собственником

За девяносто минут проходим выводы, спорим, отвечаем на вопросы и фиксируем первый шаг по каждой инициативе.

Как проходит работа

До старта

Подписываем NDA, называем фиксированную стоимость, высылаем список данных: P&L в разрезе продуктов и клиентов, структура затрат, воронка продаж, оргструктура. Заранее договариваемся, какие находки считаем критическими.

День 1 — данные и собственник

Разворачиваем данные и проводим длинное интервью с собственником: как устроен бизнес, что болит, что уже пробовали.

День 2 — команда

Интервью с пятью–семью менеджерами — коммерция, операции, финансы. Сверяем слова людей с цифрами компании.

День 3 — анализ

Считаем прибыльность по продуктам и клиентам, смотрим затраты, скидки, воронку. Ищем, где деньги утекают и где недобираются.

День 4 — синтез

Собираем длинный список инициатив, оцениваем эффект и реализуемость каждой, отбираем 3–5 главных. Пишем план на 12 недель.

День 5 — разбор

Показываем выводы собственнику и команде, отвечаем на возражения. Если спор что-то меняет — правим план на месте. Материалы передаём вам.

Честно про формат

Экспресс-диагностика — подводящий формат. Мы проектировали её как первую фазу большого проекта: диагностика устанавливает отправную точку, дальше идут дизайн решений и внедрение. Если после разбора вы решите продолжить с нами, план на 12 недель станет каркасом следующего этапа, а его состав и смету согласуем отдельно.

При этом у диагностики самостоятельная ценность. Отчёт, инициативы и план остаются у вас, внедрять их можно без нас — своими силами или с другой командой. Обязательств продолжать нет. Если увидим, что большой проект вам не нужен, скажем об этом прямо на разборе.

Чем диагностика не является

Три вещи, которые мы сознательно оставили за границей формата.

Не аудит

Мы не проверяем всё подряд и не составляем акт. Ищем несколько мест, где решение владельца даст наибольший эффект, — по порогам, о которых договорились до старта.

Не отчёт в стол

Каталог проблем сам по себе бесполезен, поэтому всё, что не ведёт к решению, в отчёт не попадает. Остаётся план действий с датами и ответственными.

Не презентация ради контракта

Диагностику проводят оба партнёра лично и отвечают за выводы своим именем. Продолжение возможно, только если вы сами увидите в нём смысл.

Частые вопросы

За пять дней правда можно разобраться в бизнесе?

В деталях — нет, и мы за это не берёмся. За пять дней можно найти главные рычаги: расчёт прибыльности по продуктам и клиентам, честные интервью и внешний взгляд дают их быстрее, чем кажется. Задачу «изучить всё» мы сознательно не ставим — иначе получится многомесячное обследование.

Сколько это стоит?

Стоимость фиксированная, без почасовой оплаты и открытых смет. Называем её после короткой встречи, когда поймём размер и сложность компании. По ходу работы сумма не меняется.

Сколько времени понадобится от нашей команды?

Суммарно шесть–восемь часов интервью за неделю: одно длинное с собственником и по часу с пятью–семью менеджерами. Плюс выгрузка данных по нашему списку — обычно это день работы финансиста.

Как с конфиденциальностью?

NDA подписываем до того, как увидим первую цифру. Своя форма соглашения или ваша — как вам удобнее. Данные храним в закрытом контуре и не используем в других проектах.

Что, если мы не согласимся с выводами?

Так бывает, и это нормальная реакция. Разбор в пятый день для того и нужен, чтобы спорить. Выводы опираются на ваши же цифры, поэтому разговор быстро переходит от мнений к фактам.

Что происходит после диагностики?

Три пути. Внедряете план сами — он написан так, чтобы это было возможно. Продолжаете с нами — состав и смету следующего этапа согласуем после разбора. Или откладываете и возвращаетесь, когда будете готовы.