Консалтинг по росту выручки и продаж
Большинство компаний растут медленно, потому что полагаются на один-два источника дохода. Мы разрабатываем многоканальную модель роста: новые продукты, новые сегменты клиентов, новые каналы продаж.
Работаем с тем, что ограничивает рост: устройством продаж, ценой и набором сегментов, а не с одним рекламным каналом.
Почему выручка не растёт, несмотря на усилия
Три основных ошибки, которые мы видим в работе с растущими компаниями:
Ошибка 1. Зависимость от одного сегмента
Если 70% выручки приходит от пяти клиентов в одной вертикали, компания попадает в ловушку. Один уход клиента, одна смена регулятора, одно появление конкурента в нише — и выручка падает на 30–50%.
Ошибка 2. Отсутствие глубокого понимания клиента
Продажи ведутся спонтанно, без анализа того, кто платит, сколько платит и за что. Нет сегментации клиентов, нет понимания, какие сегменты самые прибыльные.
Ошибка 3. Плохо настроенный процесс продаж
Люди работают по наитию: нет воронки, нет ключевых показателей эффективности (KPI) по этапам, нет анализа конверсии.
Как мы растим выручку
Отдел продаж с нуля: выручка выросла в 3,2 раза
Компания в корпоративном сегменте с выручкой 60 млн рублей в год получала 95% дохода от одной категории клиентов, а продажи держались на основателе. Сначала нашли руководителя отдела продаж и описали процесс: этапы сделки, критерии перехода, дисциплина в системе учёта, — и только потом набрали команду под этот процесс. За девять месяцев выручка выросла в 3,2 раза, до 192 млн рублей в год, а время основателя на продажи сократилось с 70% до 30%.
Читать кейс целиком →Пересборка тарифов: средний чек вырос на 60%
Сервис с выручкой 7 млн рублей в месяц не пересматривал цены три года, пока продукт уходил вперёд: средний контракт держался на 25 тысячах рублей. Мы поговорили с десятью клиентами о том, на чём продукт экономит им время и деньги, и пересобрали тарифы вокруг этой ценности. Средний доход с клиента вырос с 25 до 40 тысяч рублей, конверсия с бесплатного старта поднялась с 4% до 12%, ежемесячная выручка прибавила 4,3 млн. Действующим клиентам цены не меняли.
Читать кейс целиком →Для кого эта услуга
Компании, зависящие от нескольких клиентов
Выручка сконцентрирована, риск высокий. Нужна диверсификация дохода.
Компании с хорошим продуктом, но слабыми продажами
Продукт работает, клиенты довольны, но новых клиентов приходит мало. Нужно системно настроить продажи.
Компании, готовые к выходу на новый рынок
Освоили текущий сегмент, теперь нужно выйти на соседний или целевой рынок.
Результаты и метрики
Понятная картина: откуда приходит выручка сегодня и за счёт чего вырастет завтра.
Улучшение соотношения LTV/CAC.
Снижение зависимости от крупнейших клиентов.
Укрепление позиции в текущих сегментах.
Долгосрочный результат: компания становится более устойчивой и привлекательной для инвесторов.
Обсудим ваш проект
Свяжемся с вами в течение 24 часов и предложим подходящий формат работы.
Записаться на консультацию